¿Por qué no cobramos por hora?
Porque el incentivo queda mal alineado: si te cobro por hora, gano más entre más tarde en resolver algo, y tú tienes que confiar en que no estoy alargando el trabajo. Con un precio cerrado, el incentivo es el contrario: entre más rápido y mejor lo resuelva, más me conviene a mí también.
Además, un precio por hora es difícil de comparar entre proveedores sin saber cuántas horas va a tomar cada uno el mismo trabajo, y esa estimación casi nunca se cumple. Un precio cerrado se compara en un segundo.
¿Por qué no garantizamos un número de ventas o de clientes?
Porque no lo controlamos. Cuántas personas compran depende de tu precio, de tu competencia, de la temporada y de decisiones que tú tomas, no nosotros. Prometer un número de ventas es prometer algo fuera del control de quien lo promete, y ese patrón aparece de forma consistente en los análisis sobre por qué las empresas terminan cambiando de agencia.
Lo que sí controlamos y sí comprometemos: qué páginas se publican, con qué frecuencia, con qué estructura técnica, y cómo se mide el resultado. Eso es lo que ponemos por escrito.
Lo que garantizamos frente a lo que no
| Sí garantizamos | No garantizamos |
|---|---|
| El precio, publicado, sin sorpresas | Un número exacto de ventas o clientes |
| Cuántas páginas o artículos se entregan al mes | Una posición exacta en Google en una fecha exacta |
| El sitio y las cuentas a tu nombre | Que un competidor no invierta más y te supere |
| Un reporte con las métricas reales | Resultados sin que tú respondas los mensajes de WhatsApp que lleguen |
¿Cuánto cobra una agencia de marketing en México, según el modelo?
En México las agencias cobran con tres modelos principales: honorario fijo mensual por un alcance definido (el más común en posicionamiento y gestión de redes), porcentaje de la inversión publicitaria (frecuente en Google y Meta Ads, entre 10% y 20% en el mercado) y por hora o por proyecto. Cada modelo crea un incentivo: el porcentaje premia gastar más en anuncios, la hora premia tardar más, y el fijo premia cumplir el alcance con eficiencia. Por eso elegimos el fijo y publicado.
Tres modelos de cobro y su incentivo
| Modelo | Cómo se cobra | Incentivo que crea |
|---|---|---|
| Honorario fijo | Precio mensual por un alcance escrito | Cumplir el alcance con eficiencia |
| Porcentaje de pauta | Un % de lo que inviertes en anuncios | Que inviertas más, rinda o no |
| Por hora o proyecto | Horas trabajadas o precio por entrega | Más horas; o terminar y desaparecer |
Costos que no aparecen en la cotización de una agencia
Una cotización puede parecer barata porque deja fuera cosas que después se pagan: la inversión en anuncios (va aparte del honorario), la producción de fotos y video, las herramientas de pago (CRM, programación de publicaciones), las horas de cambios fuera del alcance, las renovaciones de dominio y hosting, y el tiempo de tu propio equipo para aprobar y responder. Conviene pedir que la cotización diga explícitamente qué no incluye.
- ✓Inversión en Google Ads o Meta Ads (aparte del honorario)
- ✓Fotografía y video propios
- ✓Herramientas de pago que la agencia necesita
- ✓Cambios fuera del alcance, cobrados por hora
- ✓Renovación de dominio, hosting y licencias
¿Cuánto cuesta el sitio y cuánto el posicionamiento, exactamente?
El sitio se paga una vez: 12,900 pesos para el Sitio Esencial (hasta cinco páginas) o 19,900 para el Sitio Completo (páginas por servicio y ciudad), ambos más IVA. El posicionamiento mensual empieza en 4,900 pesos, sube a 8,900 en el plan Crecimiento y a 15,900 en el plan Liderazgo, según cuántas páginas nuevas se producen cada mes.
Ningún precio cambia según cuánto tarde el trabajo o según qué resultado obtengas. Cambia solo si cambias de paquete, y eso lo decides tú.
¿Qué hacemos si el posicionamiento no muestra avances?
Ajustamos el trabajo con lo que digan los datos: qué páginas reciben visitas, cuáles generan mensajes, qué términos ya suben. No cambiamos el precio ni escondemos el estancamiento; lo mostramos en el reporte y proponemos qué cambiar.
Como no hay permanencia forzosa, si después de un tiempo razonable el cliente decide que no es para él, puede irse sin penalización. Es el mecanismo real que nos obliga a que el trabajo rinda: no un contrato que te ata, sino uno que te deja ir si no funciona.