Marketing industrial y B2B: sitios web y posicionamiento para empresas que le venden a empresas
Tu comprador ya te buscó en Google antes de responderte el correo. Construimos el sitio que pasa ese examen y lo posicionamos mes con mes para que aparezcas cuando un comprador industrial compara proveedores.
- ✓ Sitios B2B que piden cotización, no likes
- ✓ Google, IA y anuncios con un solo responsable
- ✓ Precio cerrado, publicado
Reseñas de Gimeven, nuestra agencia en Brasil · mismo equipo
Cómo compra un comprador industrial
El marketing industrial no se parece al de una tienda. Nadie compra una prensa, un servicio de maquinado o un contrato de transporte por impulso. El comprador es un ingeniero o un gerente de compras que tiene que justificar la decisión ante alguien más, y eso cambia todo lo que el sitio tiene que hacer.
Busca para descartar, no para elegir
Abre cinco sitios y descarta cuatro en dos minutos: sin certificaciones visibles, sin capacidad clara, sin fotos reales de planta. El sitio no gana el contrato; evita que te eliminen antes de la primera llamada.
Necesita prueba antes que promesa
Certificaciones (ISO 9001, IATF 16949 en automotriz), capacidad instalada, tolerancias, tiempos de entrega, clientes que ya atiendes. Un sitio industrial que habla de «calidad y compromiso» sin mostrar nada de esto no dice nada.
Decide en semanas y compra por años
El ciclo es largo y el ticket es alto. Por eso el posicionamiento rinde tanto aquí: una sola búsqueda bien atendida puede convertirse en un cliente que te compra durante cinco años.
Los canales del marketing industrial, en el orden en que rinden
| Canal | Para qué sirve | Cuándo sí | Cuándo no |
|---|---|---|---|
| Sitio web B2B | Que el comprador que ya te busca no te descarte | Siempre. Es el requisito de todo lo demás. | Nunca es opcional; sí puede ser mal hecho. |
| Posicionamiento en Google | Aparecer cuando buscan «proveedor de X en México» | Cuando tu servicio se busca por nombre y tu ciclo es largo | Si necesitas resultados en 30 días |
| Llegar a compradores por nombre y cargo | Cuando tienes casos que contar y alguien que publique | Como sustituto del sitio: nadie compra desde un post | |
| Google Ads | Capturar búsquedas con intención inmediata | Con presupuesto y un sitio que convierte | Con un sitio que no convierte: pagas por visitas que se van |
| Ferias y directorios | Relación y presencia física | Complemento, sobre todo en automotriz y aeroespacial | Como canal principal: caro, lento y no se mide |
Hacemos el sitio, el posicionamiento en Google y en la IA, y Google Ads cuando el sitio ya convierte. LinkedIn y ferias son tu terreno; te decimos qué contar, no lo operamos.
Qué hacemos por una empresa industrial
Dos cosas, y las dos se pagan de forma distinta porque son distintas. El sitio se construye una vez. Las posiciones en Google se ganan y se defienden cada mes.
El sitio B2B
Hecho para que un comprador técnico encuentre en dos minutos lo que necesita para no descartarte, y pida cotización.
- ✓Una página por línea de producto o servicio, no una lista
- ✓Certificaciones, capacidad y tolerancias visibles sin buscar
- ✓Fotos de planta y equipo reales; nada de banco de imágenes
- ✓Formulario de cotización y WhatsApp con seguimiento medible
- ✓Versión en inglés cuando le vendes a compradores extranjeros
El posicionamiento, mes con mes
Páginas nuevas por servicio, sector y zona industrial, contenido técnico que Google y la IA puedan citar, y seguimiento de posiciones que entiendes.
- ✓Cada mes: páginas nuevas por proceso, material o industria atendida
- ✓Contenido técnico escrito con tu ingeniero, no inventado
- ✓Seguimiento de posiciones y de solicitudes de cotización
- ✓Revisión de si apareces en ChatGPT y en las respuestas de Google
- ✓Sin permanencia: te quedas porque funciona
Por especialidad
Un taller de maquinados y una empresa de transporte no le venden a la misma persona ni con los mismos argumentos. Cada especialidad tiene su propia página; las que faltan están en camino.
Lo que ya construimos para empresas que le venden a empresas.
Reseñas reales en Google, de nuestros clientes en Brasil.
Son las reseñas de Gimeven, nuestra agencia en Brasil: el mismo equipo y la misma forma de trabajar, con otro nombre y en portugués. Las mostramos tal cual vienen de Google porque son verificables. En cuanto tengamos las primeras en México, estarán aquí también.
Si le vendes a compradores alemanes o europeos
Somos una agencia neerlandesa-alemana. Sabemos qué espera ver un comprador de Stuttgart o de Eindhoven cuando abre el sitio de un proveedor mexicano: certificaciones al frente, una versión en inglés o alemán que no parezca traducida por máquina, tiempos y capacidad en números, y un contacto que responde.
No es un módulo aparte. Es la misma página, escrita por gente que ha estado del otro lado de la mesa.
El sitio se paga una vez. Las posiciones, cada mes.
Publicados porque no hay razón para esconderlos. Fuera de México cotizamos en dólares.
Uno · el sitio
Sitio Esencial
Para estar en línea con algo serio
Un sitio de hasta 5 páginas, rápido en celular y escrito para que te contacten por WhatsApp. Listo para que Google lo encuentre desde el primer día.
- ✓Hasta 5 páginas
- ✓Botón de WhatsApp en cada sección
- ✓Textos escritos por nosotros
- ✓SEO técnico y Search Console configurados
- ✓Aviso de privacidad conforme a la LFPDPPP
- ✓Entrega en 2 a 3 semanas
Sitio Completo
Para competir en Google en tu zona y tu giro
El sitio completo con las páginas de tus servicios y de las ciudades donde trabajas. Pensado de principio a fin para convertir visitas en cotizaciones.
- ✓Páginas por servicio y por ciudad
- ✓Estructura pensada para posicionar
- ✓Integración de reseñas y prueba social
- ✓Formulario y WhatsApp con seguimiento medible
- ✓Datos estructurados (schema) por tipo de página
- ✓Entrega en 3 a 5 semanas
Dos · el posicionamiento, mes con mes
El sitio es la base. Lo que mueve las posiciones es el trabajo de cada mes: páginas nuevas, contenido y ajustes. Aquí es donde se decide si el sitio te trae clientes o sólo existe.
Base
Para empezar sin un presupuesto grande
Para quien acaba de estrenar el sitio y quiere que empiece a moverse en Google, con un ritmo que el negocio pueda sostener.
- ✓1 página o artículo nuevo cada mes
- ✓Revisión mensual de las páginas que ya tienes
- ✓Seguimiento de posiciones y de visitas
- ✓Reporte trimestral y contacto directo por WhatsApp
- ✓Puedes subir de plan cuando quieras
Crecimiento
Que te sigan encontrando
Para quien ya tiene el sitio y quiere que suba de posición mes con mes, sin tener que ocuparse de ello.
- ✓2 páginas o artículos nuevos cada mes
- ✓Optimización continua de las páginas que ya tienes
- ✓Seguimiento de posiciones y de visitas
- ✓Contenido escrito para que Google y la IA lo puedan citar
- ✓Reporte trimestral y contacto directo por WhatsApp
Liderazgo
Ganar tu zona y tu giro
Para quien quiere quedarse con el mercado de su región y de su especialidad, no sólo aparecer.
- ✓Todo lo del plan Crecimiento
- ✓4 a 6 páginas nuevas cada mes: servicios, especialidades y ciudades
- ✓Páginas por ciudad conforme abres mercado
- ✓Revisión de si apareces en ChatGPT y en las respuestas de Google
- ✓Reporte mensual y una llamada de estrategia
Precios en pesos mexicanos, más IVA.
Lo que preguntan sobre marketing industrial.
¿Hablamos de tu empresa?
Cuéntanos qué fabricas o qué servicio das, a qué industrias le vendes y si exportas. Te decimos con franqueza si el posicionamiento te conviene, y si no, también.
Marketing industrial: qué es y qué no es
Marketing industrial es todo lo que hace que una empresa que le vende a otras empresas —una fábrica, un taller, un transportista, una distribuidora— sea encontrada, evaluada y elegida por un comprador profesional. Se diferencia del marketing de consumo en tres cosas: el comprador es técnico, la decisión es colectiva y el ciclo es largo.
En la práctica, para una empresa industrial mediana en México o en el resto de Latinoamérica, el marketing industrial que rinde se reduce a dos piezas: un sitio que resiste la evaluación de un ingeniero, y un trabajo continuo para aparecer en Google cuando ese ingeniero busca. Lo demás —redes, ferias, catálogos impresos— suma, pero no sustituye.
Lo que no es: publicidad masiva, community management ni contenido «inspiracional». Un comprador industrial no quiere inspirarse; quiere saber si puedes hacer la pieza, a qué tolerancia, en cuánto tiempo y con qué respaldo.
Los primeros 90 días, paso a paso
- 1
Semana 1: inventario de lo que ya tienes
Certificaciones, capacidad instalada, procesos, clientes que puedes nombrar, fotos reales. Casi siempre hay más material del que la empresa cree; sólo está en la computadora del gerente de calidad.
- 2
Semanas 2 a 4: el sitio
Una página por línea de producto o servicio, con la información que el comprador usa para descartar. Formulario de cotización y WhatsApp con seguimiento. Listo para Google desde el primer día.
- 3
Mes 2: las primeras páginas de posicionamiento
Por proceso («maquinado CNC de aluminio»), por industria atendida («proveedores para automotriz») y por zona («en el Bajío»). Cada una responde a una búsqueda real de un comprador.
- 4
Mes 3: medir y ajustar
Qué páginas reciben visitas, cuáles generan cotizaciones, qué términos ya suben. A partir de aquí el trabajo mensual sigue lo que los datos dicen, no lo que suponíamos.
Lo que el sitio de una empresa industrial tiene que mostrar
- ✓Certificaciones con año y alcance, en la portada, no en un PDF escondido
- ✓Capacidad: máquinas, tonelaje, metros cuadrados, unidades por mes, flota
- ✓Procesos y materiales con los que trabajas, uno por página
- ✓Industrias que atiendes, con nombres de clientes cuando puedas
- ✓Fotos reales de planta, equipo y producto terminado
- ✓Tiempos de entrega típicos y zona de cobertura
- ✓Formulario de cotización que pide lo mínimo y WhatsApp visible
- ✓Versión en inglés si exportas o le vendes a plantas extranjeras
Errores que vemos en casi todos los sitios industriales
- ✕Una sola página de «servicios» con una lista de doce cosas: Google no puede posicionar ninguna y el comprador no encuentra la suya
- ✕Fotos de banco de imágenes de obreros sonrientes con casco: el comprador sabe que no es tu planta
- ✕«Calidad, compromiso y experiencia» en lugar de tolerancias, tiempos y certificaciones
- ✕El PDF del catálogo como sustituto del sitio: Google no lo lee bien y en celular no se abre
- ✕Ningún formulario de cotización, sólo un correo genérico que nadie revisa
- ✕Sitio sin versión en inglés cuando el 40% de los compradores son plantas extranjeras
El marketing industrial bien hecho es aburrido de contar y rentable de tener: un sitio que no se descarta y una presencia en Google que crece cada mes. Si eso es lo que buscas, hablemos. Si buscas viralidad, no somos nosotros.