Marketing para transporte de carga y logística: un sitio que genera propuestas comerciales
Un sitio a la altura de una operación B2B seria: sólido, rápido y hecho para que un comprador industrial pida propuesta comercial. Es exactamente el trabajo que hicimos para Transrota en Brasil.
- ✓ Solicitudes de propuesta
- ✓ Credibilidad ante compradores
- ✓ Caso real en el sector
Lo que un comprador industrial necesita ver.
Solidez antes que simpatía
Un comprador de una planta no busca cercanía, busca capacidad. El sitio se escribe para eso.
Capacidad, explícita
Flota, rutas, tipos de carga, sectores atendidos, certificaciones. Los datos que decidirían un alta de proveedor.
Propuesta comercial, no venta impulsiva
El botón no dice 'compra'. Dice solicitar propuesta, que es lo que este cliente quiere hacer.
Existir en la búsqueda
Cuando el comprador te busca antes de darte de alta, tienes que aparecer y tienes que verte formal.
En B2B industrial el sitio no genera el prospecto. Aprueba al proveedor.
Un transportista no gana una cuenta industrial porque alguien lo encontró en Google. La gana por relación comercial, por referencia o porque entró a un proceso de alta de proveedor. Pero en algún punto de ese proceso alguien de compras abre el sitio, y ahí se decide si la empresa se ve como un proveedor formal o como un hombre con un camión. Eso es lo que el sitio tiene que resolver, y es una tarea completamente distinta a la de vender. Significa que la portada no debe intentar convencer, debe informar: qué mueves, para qué industrias, con qué flota, desde cuándo, con qué respaldo. Un sitio B2B que intenta ser persuasivo suena a que le falta sustancia. Uno que simplemente expone su capacidad con claridad genera confianza precisamente porque no está tratando de generarla.
A quién le sirve
Operaciones distintas, compradores distintos, sitios distintos.
Carga general y consolidada
Volumen y cobertura. El mapa de rutas es el argumento principal.
Carga especializada
Químicos, sobredimensionado, refrigerado. Aquí mandan los permisos y la certificación.
Logística y almacenaje
El comprador evalúa procesos y trazabilidad, no camiones.
Última milla y distribución
Cliente comercio y e-commerce. Tiempos y cobertura urbana.
Transporte de personal
Cliente planta industrial. Seguridad y cumplimiento primero.
Sitios que ya generan clientes.
Proyectos reales en los Países Bajos y Brasil. Decimos el país porque es el argumento: estándar europeo, aplicado a tu mercado.
Por qué nosotros
Ya hicimos uno en este giro
Transrota, transportista en Sorocaba que atiende industrias química, papel y metalúrgica. Mismo tipo de comprador que el tuyo.
Entendemos al comprador europeo
Si mueves carga para plantas de capital alemán o europeo, sabemos qué espera ver esa gente en un proveedor.
Sitio bilingüe si hace falta
Español y alemán o inglés en la misma estructura, cuando tu cliente final no es mexicano.
Sin paquete de redes
Este giro no se vende en Instagram y no vamos a fingir que sí.
Del primer WhatsApp al sitio en línea.
Nos escribes
Por WhatsApp. Nos cuentas qué haces, en qué zona y qué tipo de cliente quieres atraer. Te decimos de frente si te conviene.
Propuesta cerrada
Precio fijo y plazo claro antes de empezar. Sin sorpresas a medio camino y sin cotización por hora.
Lo construimos
Escribimos los textos, armamos las páginas y configuramos el posicionamiento técnico. Te mantenemos al tanto.
En línea y creciendo
Revisas, ajustamos, sale. Después decides si quieres que sigamos sumando páginas cada mes.
Lo que cuesta, dicho de frente.
El sitio se paga una vez. El posicionamiento es mensual, y es donde se decide el resultado.
Uno · el sitio
Sitio Esencial
Para estar en línea con algo serio
Un sitio de hasta 5 páginas, rápido en celular y escrito para que te contacten por WhatsApp. Listo para que Google lo encuentre desde el primer día.
- ✓Hasta 5 páginas
- ✓Botón de WhatsApp en cada sección
- ✓Textos escritos por nosotros
- ✓SEO técnico y Search Console configurados
- ✓Aviso de privacidad conforme a la LFPDPPP
- ✓Entrega en 2 a 3 semanas
Sitio Completo
Para competir en Google en tu zona y tu giro
El sitio completo con las páginas de tus servicios y de las ciudades donde trabajas. Pensado de principio a fin para convertir visitas en cotizaciones.
- ✓Páginas por servicio y por ciudad
- ✓Estructura pensada para posicionar
- ✓Integración de reseñas y prueba social
- ✓Formulario y WhatsApp con seguimiento medible
- ✓Datos estructurados (schema) por tipo de página
- ✓Entrega en 3 a 5 semanas
Dos · el posicionamiento, mes con mes
El sitio es la base. Lo que mueve las posiciones es el trabajo de cada mes: páginas nuevas, contenido y ajustes. Aquí es donde se decide si el sitio te trae clientes o sólo existe.
Base
Para empezar sin un presupuesto grande
Para quien acaba de estrenar el sitio y quiere que empiece a moverse en Google, con un ritmo que el negocio pueda sostener.
- ✓1 página o artículo nuevo cada mes
- ✓Revisión mensual de las páginas que ya tienes
- ✓Seguimiento de posiciones y de visitas
- ✓Reporte trimestral y contacto directo por WhatsApp
- ✓Puedes subir de plan cuando quieras
Crecimiento
Que te sigan encontrando
Para quien ya tiene el sitio y quiere que suba de posición mes con mes, sin tener que ocuparse de ello.
- ✓2 páginas o artículos nuevos cada mes
- ✓Optimización continua de las páginas que ya tienes
- ✓Seguimiento de posiciones y de visitas
- ✓Contenido escrito para que Google y la IA lo puedan citar
- ✓Reporte trimestral y contacto directo por WhatsApp
Liderazgo
Ganar tu zona y tu giro
Para quien quiere quedarse con el mercado de su región y de su especialidad, no sólo aparecer.
- ✓Todo lo del plan Crecimiento
- ✓4 a 6 páginas nuevas cada mes: servicios, especialidades y ciudades
- ✓Páginas por ciudad conforme abres mercado
- ✓Revisión de si apareces en ChatGPT y en las respuestas de Google
- ✓Reporte mensual y una llamada de estrategia
Precios en pesos mexicanos, más IVA.
México primero. Latinoamérica entera, a distancia.
Todo se hace por WhatsApp y videollamada, así que la ciudad no importa. México es nuestro mercado principal porque es donde está la industria y el volumen; fuera de México cotizamos en dólares y trabajamos igual.
- México
- Colombia
- Perú
- Chile
- Argentina
- Ecuador
- Centroamérica
- Uruguay y Paraguay
Transporte de carga: lo que conviene saber.
¿Tu sitio te haría pasar un alta de proveedor?
Mándanos el enlace por WhatsApp. Te decimos qué vería un comprador industrial y qué le faltaría para aprobarte.
Qué debe contener el sitio de un transportista
El sitio de una empresa de transporte tiene un solo trabajo: que un comprador que no te conoce concluya, en menos de un minuto, que eres un proveedor formal con capacidad para lo que necesita. Todo lo demás es decoración.
Eso se logra con información, no con adjetivos. 'Comprometidos con la excelencia' no dice nada. 'Flota de 24 unidades, cobertura Bajío y centro, carga general y químicos con permiso SCT' dice todo.
Lo que falla
Puro adjetivo, cero dato
Compromiso, excelencia, calidad. Palabras que usa todo el mundo y por eso no informan de nada.
No dice qué mueve ni a dónde
Sin tipos de carga ni cobertura, el comprador no puede saber si le sirves.
Sin respaldo verificable
Años operando, permisos, certificaciones, sectores atendidos. Nada de eso está y es justo lo que compras revisa.
Contacto pensado para consumidor
Un formulario de tres campos no sirve cuando quien escribe necesita mandar un requerimiento con especificaciones.
Cómo lo armamos
✓Capacidad al frente
Flota, cobertura, tipos de carga y sectores en la portada, no enterrados en 'Nosotros'.
✓Una página por tipo de servicio
Carga general, especializada, almacenaje. Cada una posiciona por su cuenta.
✓Respaldo documentado
Permisos, certificaciones, años, clientes por sector cuando se puede nombrar.
✓Solicitud de propuesta, no cotización exprés
Un flujo que permite adjuntar el requerimiento y llegar preparado a la llamada.
Sitio para consumidor contra sitio B2B
| Elemento | Sitio para consumidor | Sitio B2B industrial |
|---|---|---|
| Objetivo de la portada | Convencer y vender | Informar capacidad y generar confianza |
| Llamado a la acción | Compra o agenda ya | Solicitar propuesta comercial |
| Prueba social | Reseñas de clientes | Sectores atendidos y años operando |
| Tono | Cercano | Sobrio y verificable |
| Quién decide | Una persona | Compras, operaciones y a veces calidad |